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保險是現代人不可或缺的保障工具，在國內外保險業者激烈競爭下，各種形形色色的保險配套也層出不窮。
近幾年，隨著政府大力鼓吹將大馬打造成世界回教金融樞紐，回教保險也加入這股競爭潮流，希望從中分一杯
羹。
由於回教保險業者宣傳不足，人們都誤以為只有穆斯林才可認購回教保險，因此去年剛加入大馬回教保險
（TAKAFUL,6139,主板金融組)的首席行銷員陳清梁摩拳擦掌，正部署系列活動及計劃，設法將回教保險業務
打入非土著市場。
“由於民眾缺乏醒覺及教育，誤以為回教保險只開放給土著，所以我們接下來的工作就是要教育民眾，打入華
裔市場。”
陳清梁在一般保險界擁有14年經驗，去年才加入大馬回教保險。他將藉過去經驗一改大馬回教保險給人的較保
守形象，並將它塑造成充滿活力及現代化的保險品牌。
他表示，公司過去已透過積極行銷策略，改變民眾對大馬回教保險的保守印象。

他說，公司在重塑品牌計劃告一段落後，將在2011年納入更多非土著新血或經驗人士，積極推廣旗下產品，
以擴大公司保險業務規模。
目前大馬未投保人口佔60%，而公司現有的客戶是100萬人，華裔僅佔其中5%。
盈利共享概念
詢及回教保險及一般保險的不同，陳清梁解釋，過去保險業者提出投資型保單非常火紅，回教保險也加入這股
潮流。
公司一般普險及特定保險採取了回教Mudharabah（盈利共享）概念。

在回教世界裡，這是一項資本提供者和企業家之間的安排或協議，企業家能藉此為他的商業活動籌備資金。任
何賺取的利潤將按照所商定的比率由雙方共享。
“過去我們都派發15%的Mudharabah盈利給予普險及特定保單持有人。若與一般普險比較，相同的保費但卻可
享有盈利共享，無形中提供消費者另外一項附加價值。”
另一方面，由於回教金融／保險必須符合回教教義，因此不可投資博彩業、煙酒業、非清真食品及傳統銀行業
，相對而言風險較小，成為“保守型”投資者的另一項選擇。
“不過，這並不表示回教基金成長率不如其他基金。在2007年經濟不景時期，回教基金皆取得成長。”
他進一步解釋，在回教金融必須符合回教教義的前提下，回教保險經紀被要求需向客戶詳細列出每一筆收費，
如保險經紀抽傭、管理費等，這比一般保險業者更加透明化。
TAKAFUL市佔30%
詢及公司前景，他透露，大馬回教金融資產規模是120億令吉，這間公司佔了43億7000萬令吉。
2008年，全球回教保險保費已超過88億美元，大馬佔9億美元，沙地阿拉伯佔29億美元。而在迪拜，最大的消
費者來自非穆斯林。
他表示，由於政府希望將大馬打造成國際回教樞紐中心，當然全力支持回教金融包括回教保險業務。
“目前，大馬有8家回教保險公司，我們是其中一家。另外，國家銀行也將在這個月或年杪前公佈最新2家回教
保險執照的名單，屆時，相信將創造大量就業機會。”

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